济南市晓龙水产有限公司董事长余传彪

千淘万漉最辛苦 吹尽黄沙始到金

——济南市晓龙水产有限公司董事长　余传彪

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在济南海鲜批发市场，问起余传彪，那是一位名气不小的生意人。早年，他从福清一个贫困的小村走出来，经过十多年的拼搏与奋斗，已经从一无所有的穷小子发展成为资产超亿元的水产公司老总。而且在成为全国各地多个办事处机构及公司掌门人的同时，他还帮扶、提携了多位赤贫的乡亲成为企业老板。他的这种坚韧、宽容和无私奉献的精神，不但赢得了业内人士的敬佩，而且被推举担任中国国际商会济南商会常务理事、济南福州投资企业商会副会长、济南福州投资商会慈善基金委员会主任等职务。他的创业事迹，既彰显了八闽儿女敢拼爱赢的奋斗精神，又发扬了知恩图报、奉献社会的传统美德。

鲲鹏展翅嘉年华

同渔民要把握渔讯的道理一样，生意人经商也须讲究规律性、主动性和灵活性，因此可以说，凡是能够未雨绸缪、准确把握时机、审时度势者，方能获得取胜的法宝，否则，往往收效甚微甚或一败涂地。所以，凡成功的商人都是拥有超前思维并始终走在潮流前端的人。

济南海鲜大市场，它的雏形可以追溯到1992年。那时，只有余传彪和四五个胶东人在大街边摆摊卖鱼，谁也意想不到，从当时的几个人发展到如今的近6000人，从街边小摊发展成为今天的大市场，其间历经了16个年头的巨变，而余传彪也在摸爬滚打的16年里，经受了艰难困苦的磨炼，并且积累了丰富的经验。

济南海鲜大市场，是一个以经营水产品为主，兼营副食、调料、蔬菜、酒店用品等综合为一体的大型批发市场。水产品中的主营项目囊括了活鲜、冻鲜、干鲜等几个大类，产品种类达到了数万种，因此，它已经成了济南乃至山东水产行业的领头羊。此中，余传彪作为福建商人的骄傲，成为济南市水产批发市场最大的批发商。只要一提起余传彪，同行们都说，“余传彪靠胆魄与智慧拥有今天，实在是来之不易！”

余传彪，生于（1965年）寅时，是一只拂晓之龙，他初到山东之时，便以余晓龙自称。他打着晓龙水产的店 号进入海鲜批发市场，并且一步一个脚印地站稳了脚跟，而认识他的人却叫他为阿彪，因为他刚到山东时，用余晓龙的名字印刷了200张名片，让内弟拿着名片四处发放，这样一来，人们都误以为内弟名晓龙，而他则成了阿彪。常言道：“虎生三子，必有一彪。”十多年过去了，余传彪确已彪出了名堂，因而他总是很得意地接受了“彪哥”这个称号。彪哥自1991年起在济南从事海鲜批发生意，算时间迄今已十七八年，称他是济南海鲜生意的开山鼻祖一点也没有言过其实。

来山东之前，彪哥做过许多事情，在家中用鸡蛋孵小鸡卖、到江西养殖黄鳝，在福州洋下市场、火车站、和平市场等地做水产生意，许多地方都留下了彪哥的足迹。后来由于福州是一个山多地少的城市，做水产的人越来越多，市场竞争也越来越激烈，彪哥因此有了向外发展的打算。当时地处北方的济南，市场上很难见到活海鲜，而且市民还未形成吃海鲜的习惯，别说什么鲍鱼、海参、鱼翅，就连活龙虾、海蟹也没吃过。至今他还记忆犹新，当他将从南方带来的牛蛙、河鳗、红鲟介绍给酒店时，厨师长却把这三种水产说成另外三种品名，指着牛蛙说：“南蛮子，你们那儿的青蛙怎么养得这么大啊？”看到河鳗，把它当成了海鳗，问说：“你的七星鳗怎么还会活？”，把红鲟当成大闸蟹。阿彪随即对他详细解释，让厨师长认识了南方的海鲜。在彪哥看来，这里正是一片尚未开发的市场。

消费者的暂时不认可，并不是一件坏事，这是因为市场还没有被开发的缘故，也意味着海鲜生意有着更多的商机。于是，彪哥开始不厌其烦地跑各家酒店，将各种海鲜的特点、口味详细地介绍给酒店，并把做法向酒店进行详细的描述，如果仍有酒店不敢进货，他就会把一部分海鲜免费送给酒店，让他们免费试做，借此打消他们的顾虑。

经过多年的不懈努力，尤其是随着济南经济的繁荣、人民生活水平的提高，餐饮业也渐渐形成了海鲜消费群众化的局面。彪哥的晓龙水产有限公司，如今已分别在北京、广州、福州、青岛等地成立了办事处，以此为海产品的批发生意延伸到更远的市场创造了有利条件。

忆苦思甜走八方

如今事业有成的余传彪，面对记者时感慨地说：“小时候，父母亲对我的教育影响了我的一生”。那时候，父母常和他说：“吃鱼要先吃鱼头、鱼尾，最后吃鱼身。做人也是如此，要学会先苦后甜。”父母的一席话让他受益终身。如今虽然身在几千里之外的山东，但依然走不出父母亲的牵挂，“儿行千里母担忧”。每每打电话回家，他的父母总是叮嘱他要吃好、睡好，偶尔回到老家，母亲还会半夜起床给他盖被子，怕他着凉。说起以前的生活，虽然清苦，但父母总是把好吃的留给孩子们，而今，生活条件好了，父母还是舍不得花钱，买花蛤时只买小的不买大的，为此，对父母的养育之恩，彪哥说，用一辈子孝心也报答不了。

至于说到创业之初，他更忘不了岳母的关爱与支持。那年，余传彪决定出外创业，但却借贷无门，唯有岳母对他寄予厚望与支持，认定好男儿志在四方，于是，悄悄地把家养的两只高山羊卖了，凑了一千元钱给他。这份恩情也成了余传彪一生奋进的动力。

刚到济南，他借住在朋友的建筑工地里，搭着的帐篷四面通风，冷得要命，而在南方用惯了煤气，到了北方改用煤炭，因此每次烧好饭，锅底黑了，脸也黑了。那时候喝的羊肉汤，跟现在冠誉满城的单县羊肉汤根本无法相比。他还记得第一次喝羊肉汤的情景，咕咕作响的肚子，让他不得不捏着鼻子，用馒头凑合着汤一起下咽，这样至少还是可以填饱肚皮的。说到济南的冬天，那更是冰天雪地的世界，彪哥说，有一天晚上，气温降到零下十一度，养在水桶里的河鳗受不了冻，跳了出来，掉在地上，啪哒几声就没动静了。由于房间里没有暖气，彪哥虽然盖着两床被子，但被窝还是暖不起来，因此没有下床去捡河鳗。到了第二天，拣起被冻的河鳗，可能是人体的热量传递到了河鳗身上，它竟动了动尾巴，活了！原来是寒冷的天气让它进入了冬眠状态从而保住了性命。

海鲜批发市场新的一天是从半夜开始的，当城市还沉浸在宁静与酣睡中时，海鲜市场里的商贩就开始了一天中最为忙碌的时刻。凌晨两点，在建设路的海鲜批发市场里，汇聚了来自各地的车辆，有的是从产地运海鲜来的，有的是要把这里的海鲜拉到各地贩卖的。

以前的海鲜货源运输，是从福州义序机场空运到北京南苑机场，然后再从北京运转到济南。回想起那时候的日子，彪哥感慨万千，每天为了赶早市，彪哥总是要在中午十二点多匆匆吃过午饭，便一直忙碌到凌晨一点多，再也顾不上吃饭，肚子经常饿得咕咕直叫。有一天，朋友余辉告诉他，今天是他的生日，他便买了两个鸡蛋吃吃，既算是填了肚皮也算是吃了太平。聊着聊着，两个铁铮铮的汉子竟然哭了。那时由于交通不便，为了赶在开市之前把货物运到济南，彪哥总是没日没夜地坐车运货，待到凌晨两点多把货运到济南后，接着就开始批发贩卖，睡觉的时间仅限于坐在车上的时候，连日颠簸于北京和济南之间，连个洗澡的时间都没有，这样的征途持续了一段时日。到了1995年，传来喜讯，天津和福州开通了航线，这意味着到济南的交通便利了，在很大程度上减轻了漫漫长路的艰辛；又过了几个月，再传来更大喜讯，济南和福州之间开通了航线，那天彪哥高兴得喝醉了。

南蛮如鱼，北侉似水

当问起彪哥为什么选择在济南发展，特别是济南人问他为什么来山东时，彪哥总是笑着对他们讲解余氏的来源。他说，我的祖先就是从北方迁往南方去的，现在回到我祖先的地方来创业、谋发展也是一种理想，一份责任。

余传彪，福清龙田东营人，乡村与山东省东营市相似，同是靠水之地。福清东营别称“登瀛”，置村于唐朝之时，余氏世系青洲，乃夏朝禹帝之后裔。禹帝生三子：长为本姓，次为顾氏，三子少康为余氏。

东营余姓始祖顺僧公，于南宋绍兴年间（公元1131-1162）中进士后，任福清县学官（相当于今之县教育局长。旧谱说“福清县州学官”，误。那时福清只是县，未建州。）任职十二年后，退隐定居东营，便是东营余姓的始祖。

追溯余氏之源，亦是我中华炎黄子孙的一个枝系。黄炎之子玄嚣，传三世至弃，任后稷之官，因立功封为诸侯。传十九世至周成王诵，封同母弟叔虞于“晋”（今山西省一带），建周天子统辖下的诸侯国。又传三十余世，有后裔名由余，因辅助秦穆公有功，赐姓余。由余的后代，为纪念祖德，以由余之名，分为“由”、“余”二姓。因此，秦之后，由、余二姓属于同宗。其后世有名振魁者，仕秦获罪，秦王要把余姓灭族，振魁夫人带四个儿子出逃，为了免于被族灭，把四个儿子改为佘、徐、涂、余四姓，并分居四个地方，其中佘姓逃居河南新郑（今河南省新郑县）。至唐肃宗上元元年（公元760年），世居新郑佘氏后裔佘詠，感到“佘”与“蛇”同音，有“咀啮毒殆”之嫌，“有辱先祖，非所宜称，”上书朝廷，请求恢复原姓，第二年得到允准归宗余姓，但已迁外地的佘姓则不改。因此，唐朝之后，“余”“佘”亦属同宗。过了三百九十八年至顺僧，定居东营至今又八百三十八年矣。

余氏自由余受姓至今已历二千六百多年。在这漫长的历史中，分居各地的宗人，不仅艰苦创业，建设各自的家园，为中华民族的发展，繁荣昌盛，做出不可磨灭的贡献，而且培育出了许多有卓越成就的名贤。据现存资料记载的各代中级（相当于今之地级）以上官员有二十六人，其中宰相级的[国相]、中书侍郎、枢密院使、御史大夫四人，中央部级的尚书、大夫等五人，太守（知府）干部和中央机关的郎、评事、监、丞等中级以上官员十人，武职的大将军、将军七人；自第五十七代六十四代的八代中，出了六个进士，世称“八代六进士。”

我中华民族，人民虽有“百姓”之多，然稽其源流，实出一脉，都是炎黄子孙。所以，东营余氏宗人，深明此理，与同村的其他诸姓人，皆视为宗亲，和睦相处，共同创业，建设家园。祖先的传统美德，得以发扬光大。

其实，余传彪的创业之路，正是从“南蛮如鱼，北侉似水” 之中闯出的。 “鱼水文化” 的核心，以“同呼吸、共命运、鱼水情” 为主要内容组成，是晓龙企业文化体系中的一种倡导，它体现出的是对他人对自己的态度，以及人与人之间的相互关系（包括部门与部门间的关系），是保证公司从规范化管理向人性化管理，从制度化管理向文化管理转变的一种文化倡导，但它并不是晓龙企业文化体系的全部，而是一个重要的组成部分，是对晓龙企业文化的再丰富和完善。

16年前，济南人的经商思维与福建人不同，他们做生意讲究原则性，缺乏灵活性，而福建人做生意却有着不可小觑的智慧，他们注重的是以更加贴近消费者需求的产品开拓市场，一套如鱼得水的生意经，经营起来比济南人见效得多，因而，来往的顾客越来越多。由此北方人产生了妒忌心理，虽然山东是孔孟之乡，尊尚礼仪，但对待生意场上略胜一筹的外来人，他们采取排挤、冷漠的态度也是在所难免的。

余传彪对企业的管理主要突出四点：换位思考、为我工作、主动沟通、全力以赴。他为企业制定了“追求拼搏每一天的工作精神（永远充满激情）；战胜每一天的工作难题（面对困难永不放弃）；坚定每一天的工作目标（追求开放、思维开拓、吐故纳新）；健康每一天的工作态度（自信自强、说不如做、学以致用）。”这四种工作方针，既是晓龙企业员工的行为准则，也是价值观的体现。

商会的路走得更远

余会长说：“福建人的冒险、重商、实用精神，造就了一批又一批成功的商人，使福建商帮成为中国商界中最有特色的群体之一。闽商经过数百年的演变发展，形成了自己代代传承的闽商精神。”

中共福建省委书记卢展工，曾对闽商精神作了如下概括：“善观时变、顺势有为，敢冒风险、爱拼会赢，合群团结、豪爽义气，恋祖爱乡、回馈桑梓。”

闽商这种精神，是福建商人长期驰骋海内外商场沉淀下来的文化精髓，是福建商人经商行为与中华传统美德相结合的产物，这种精神成就了余传彪的光荣与梦想，也昭示着八闽儿女对未来的信心与希望。

由于余传彪敢为人先，一剑封喉，因而成就了不凡业绩。他被推选为济南市福州投资企业商会副会长、中国国际商会济南商会常务理事。任职以来，余传彪积极参与福州投资企业商会工作，大力维护乡亲权益，让在异地他乡艰苦拼搏的福州乡亲有了安全保障的港湾。

对于商会工作，余传彪认为：“要搞好商会工作，一要团结，二要无私。遇到好的事情要彼此相让，若碰上乡亲难事、苦事，千万不能推。”为此十年来，他为乡亲排忧解难不计其数。他说，现在在济南的福建人有十几万，其中福州人就有一万多，怎样做一件有意义的事，提升福州乡亲形象，提高福州商人地位，始终成为余传彪的不懈追求。

应巴拿马商会邀请，由中国国际贸易促进委员会主办和中国巴拿马贸易发展办事处协办的“第八届中华人民共和国贸易展览会”，于2005年11月30日在巴拿马Atlapa会展中心大厅隆重开幕。出席开幕式的嘉宾有巴拿马共和国第二副总统鲁本·阿罗塞梅纳先生、巴拿马工商部副部长卡门·贝尔加拉女士、巴拿马外交部部长代表刘易斯·托雷斯先生、巴拿马农工商商会会长阿古斯特·西蒙斯先生和巴拿马“中华总会”会长刘汶辉夫妇，以及各侨团主席邱文峰、锺耀强、黄伟文、黎焕欣、古仲山、锺文智、李文光、章辞修、余传彪一行出席了开幕式。

余传彪说：“巴拿马是中华人民共和国在拉丁美洲的重要贸易伙伴之一。近年来，中巴两国经贸领域合作发展迅速，双方在进一步扩大贸易规模、拓展合作领域方面，存在着广阔的合作前景和巨大的合作潜力。中国企业家希望与巴拿马同行进行多种形式的经贸合作，巴拿马企业家也对与中国开展各种形式的经贸往来充满兴趣。正是在这种背景下，中国贸促会自1975年至2002年在巴拿马举办了七届‘中华人民共和国贸易展览会’。该会已经成为中国和巴拿马经贸关系中的一件盛事。济南市福州投资企业商会在为积极响应济南市委、市政府实施的国际市场多元化的战略部署和‘请进来，走出去’ 对外开放方针，进一步开拓北美洲市场，把招商引资与经贸洽谈和参展推销展品有机的结合为一体，济南市福州投资企业商会组织的赴美国经贸考察团和巴拿马参展团取得了良好效果。”

结束语

当记者问起，余会长作为济南商界的一份子，对济南招商引资做出了怎样的贡献？余会长笑着告诉我们，济南的建设离不开我们闽商的支持，在济南商业发展的道路上，他曾经牵线搭桥，促成了济南市领导和济南福州商会组团一同到福州招商引资，并参与济南与福州招商引资项目推介会的签约，给济南市引资20多亿，从而推动济南市的经济发展，使济南的商业之路越走越宽，越走越远！